E-ihracat son periyodun en tanınan alanlarından biri. Yerelden global pazarlara açılmanın en kolay, en avantajlı yollarından biri artık fiziki pazar yerlerinin yerini alan online pazar yerlerine girmek. Türk markaları da bu alanda atağa kalkmış durumda. O denli ki, Amazon ve Aliexpress başta olmak üzere birçok küresel pazar yeri, Türk eserlerine başka bir ilgi gösteriyor. Avrupa, Rusya ve Kuzey Afrika üzere pazarlarda Türk eserlerinin kalitesine duyulan itimat fazla olduğu için, bu online pazar yerleri, eserleri tanıtırken ‘ Made in Turkey’, ‘ Ship from Turkey’ üzere ibareler kullanıyor. ETİD Lideri Emre Ekmekçi, Türk markalarının e-ihracatta Avrupa ve öteki komşu pazarlara yakınlığı nedeniyle büyük fırsat yakaladığını söyledi. Son periyotta mesken dokumacılığı, otomotiv yedek modül ve hatta mobilyada da e-ihracat alanında bu pazar yerlerine satışın arttığına dikkat çeken Ekmekçi, “Bu firmalar Çin eserlerinin kalitesizliğine karşı Türk eserlerinin kaliteli olduğunu vurguluyor. Tüketici tarafında Türk eserlerine ilgi yüksek” dedi.
Ev-bahçe eserleri de var
Türkiye’de Türk markaları için e-ihracat kapısını açan, onlara danışmanlık sağlayan birçok şirket var. Fakat buradaki en değerli mevzu bu pazar yerlerinde hangi eserin daha çok satacağı. Herkes istediği eseri satmakta hür lakin kıymetli olan hakikat eseri, yanlışsız pazarda satabilmek. Bunu tespit etmek için 3 yıl evvel kurulan NeSatilir.com, dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından olan AliExpress entegrasyonu ve optimizasyon araçları ile e-ihracat girişimcilerine takviye veren bir şirket. Türk şirketlerinin bu platformu kullanarak dünyanın dört bir yanına yaptığı ihracat bilgileri ise son derece farklı. O denli ki, NeSatilir. com kullanıcılarının satış haritası incelendiğinde Türkiye’den ihraç edilen birinci 10 kategoriye nazaran birinci sırada konut ve bahçe eserleri geliyor. İkinci sırada bayan giyim, üçüncü sırada ise otomotiv ve motosiklet eserleri var. Sıralamayı oyuncak ve hobi, ofis ve okul gereçleri, bavul ve çanta, spor ve cümbüş, takı ve aksesuvar, giyim aksesuvarları ve mesken dekorasyonu takip ediyor. Pekala bu eserler en çok hangi ülkelere satılıyor? Fransa, İspanya, İsrail, Hollanda, Rusya, Almanya ve ABD en çok satan ülkeler sıralamasında birinci sıralarda yer alıyor.
Kıtalara bakıldığında ise Afrika’ya bayan giyim, Asya ve Avrupa’ya mesken ve bahçe, Kuzey ABD, Güney ABD ve Okyanusya’ya hoşluk ve sıhhat eserlerinin daha çok satıldığı görülüyor.
Özel markaya yönelme başladı
Pazar yerlerinde herkes al-sat yapabiliyor. Lakin buradaki pazar epey geniş olmasına karşın, rekabet acımasız. Zira tüm eserlerde al-sat işini yapan, yüksek volümlü alım güçleri ve büyük cirolarıyla pazarı domine eden e-ticaret siteleri var. Hasebiyle internet üzerinden eser satmak isteyenlerin niş alanlara yönelmesi öneriliyor. Kanada’da yaşayan, ABD başta olmak üzere küresel pazarlardaki online ticareti yakından takip eden NeSatilir.com Grup Başkanı Yiğit Tuna, Türk girişimcileri için birtakım tekliflerde bulunuyor. Tuna’ya nazaran yurtdışındaki pazar yerlerinde başarılı olmak için Türklerin kendi markalarını oluşturmaları gerekiyor. Son periyotta kendi şirket bilgilerinden de takip ettiklerinde private label yani özel markalı üretime giren Türk şirketlerinin sayısının artmaya başladığını açıklayan Tuna, “Rakiplerden lakin bu koşulla farklılaşırsınız” diyor.
Globalde neler oluyor?
Dünyanın en tanınan markaları, klasik mağazalarını kapatıyor. Son olarak GAP Londra’daki onlarca mağazasını kapatacağını, Çin ünitesini de satmayı değerlendirdiğini açıkladı. Onun yanı sıra birçok dünya devi mağaza kapatma kararı aldı. Bu şirketler bu kararları boşuna almıyor. E-ticaretin gideceği nokta uçsuz bucaksız. 2020 prestijiyle dünya genelinde 24 milyondan fazla e-ticaret web sitesi olduğu belirtiliyor. Nisan 2019’da yayınlanan bir araştırmaya nazaran ABD’de online ticaretin cirosu klâsik perakende cirosunu aşmış durumda. Perakende dalında e-ticaret büyümesi açısından Hindistan birinci sırada yer alıyor. 2024 yılında tüm perakende satışların yüzde 95’inin e-ticaret siteleri üzerinden yapılması bekleniyor.
Kendi operasyonunuzu kurun!
Amazon, bilindiği üzere küresel pazar yeri başkanı. Türk şirketleri de Amazon üzerinden eser satıyor. Türk üreticiler örneğin, eseri Almanya Amazon’a gönderiyor, Amazon orada eserleri depoda tutuyor, daha sonra satıyor. Türkler burada yalnızca üretimden belirli bir marjla para kazanabiliyor. NeSatilir.com Grup Başkanı Yiğit Tuna, Türklerin depo, pazarlama, müşteri münasebetleri dahil yurtdışında kendi operasyonlarını kurmaları halinde asıl o vakit daha fazla kazanabileceklerini belirterek, “Almanya’da en çok halı satan şirket, Gaziantepli. Amazon üzerinden satışa başlamıştı, artık Almanya’da kendi operasyonunu kurdu. Türkiye’deki fabrikaların da direkt yurtdışında işi yönetmelerini öneriyoruz” diyor.
200’den fazla ülkeye ihracat
Son periyodun en tanınan pazar yerlerinden AliExpress de Türk satıcılara kimi imkanlar sunuyor. AliExpress’te yalnızca Çin ve Türkiye tüm dünyaya satış yapabiliyor. Çinli satıcılar Çin hariç tüm dünyaya, Türk satıcılar ise Türkiye ve Çin hariç tüm dünyaya satış yapabiliyor. AliExpress Türkiye CEO’su Yaman Alpata da, sistemleriyle ilgili şunları söyledi: Sitede mağaza açmak ve eser listelemek için rastgele bir fiyat alınmazken, AliExpress’in özel kargo muahedeleri sayesinde satıcılar Avrupa, Rusya ve Ortadoğu’ya rekabetçi maliyetler ile gönderim sağlıyor, 200’den fazla ülke ve bölgeye eser sevk edebiliyor. AliExpress olarak yurtdışına satış yapmanın hayalini kuran her Türk markasının, üreticinin, girişimcinin, KOBİ’nin yanındayız. Önünüzü açmak ve seyahatinizi kolaylaştırmak için küresel deneyimimiz ve mahallî dayanağımız ile dayanak veriyoruz.”
Dünya